上海快3

大國品牌,中國迪歐—迪歐辦公家具的第一品牌之路


隨著全球經濟下行、國家政府采購削減,中國商用家具行業連續6增速下滑,同時,國家環保標準提升全國上萬中小廠家倒閉剩下的企業形式極其嚴峻。盡管在如此艱難的環境下,迪歐家具集團逆市完成連續360%增長,在2019中美貿易戰的大環境下,迪歐依舊高歌猛進,與京東達成獨家戰略合作,率先完成年度目標,成為辦公家具行業名副其實的第一品牌

———————————————————————————————————

公司名稱:廣東迪歐家具實業有限公司

行業分類:辦公家具

合作模式:品牌全案策劃服務


閱讀目錄
01

XIANGMUBEIJING

02

上海快3YI、DONGCHABANGONGJIAJUSHICHANGBENZHI

03

ER、DIOUPINPAIYINGXIAOZHANLVEJIANSHE

04

上海快3SAN、3DAPINPAIZHANLVEGUANJIANDIAN,HENZHUALUODIGUANJIANDENIUBIZI

策劃成效
  • 1.銷售增長奇跡——辦公家具行業增速放緩的背景下,連續4年逆市增長60%。在中美貿易戰的大環境下,行業集體下滑,迪歐提前完成年度目標。
  • 2.客戶質量升級——過去,迪歐的工程客戶主要聚集在百萬級訂單和少量千萬級訂單,2019年,迪歐簽下中國移動3億大單、吉利汽車1.25億等過億級別大型訂單;千萬級訂單數量翻倍。
  • 3.合作伙伴升級——與京東商用簽約商用家具獨家戰略合作伙伴,在合作伙伴平臺資源上獲得了更多的支持和力量,是未來迪歐成長的重要基石。
  • 4.品牌資產建立——一年一度的辦公家具廣州展會節點,成功塑造成為迪歐的狂歡節,形成獨一無二的品牌資產。

項目背景

上海快3 SUIZHUQUANQIUJINGJIXIAXING、GUOJIAZHENGFUCAIGOUXUEJIAN,ZHONGGUOSHANGYONGJIAJUXINGYELIANXU6NIANZENGSUXIAHUA,TONGSHI,GUOJIAHUANBAOBIAOZHUNTISHENG,QUANGUOSHANGWANJIAZHONGXIAOCHANGJIADAOBI,SHENGXIADEQIYEXINGSHIJIQIYANJUN。JINGUANZAIRUCIJIANNANDEHUANJINGXIA,DIOUJIAJUJITUANNISHIWANCHENGLIANXU3NIAN60%ZENGCHANG,ZAI2019NIANZHONGMEIMAOYIZHANDEDAHUANJINGXIA,DIOUYIJIUGAOGEMENGJIN,YUJINGDONGDACHENGDUJIAZHANLVEHEZUO,LVXIANWANCHENGNIANDUMUBIAO,CHENGWEIBANGONGJIAJUXINGYEMINGFUQISHIDEDIYIPINPAI!

一、洞察辦公家具市場本質

1-中國辦公家具行業的變局

集中化螞蟻市場進入大象時代

ZHONGGUOBANGONGJIAJUXINGYEJINGGUOJIN30NIANDEFAZHAN,RENGCHUYUCHANPINQUDONG、GUANXIYINGXIAODECHUJIJINGZHENGJIEDUAN,CHENGQUYUHUA、FENSANHUADE“MAYISHICHANG”,JINGUANXINGYEGUIMOYICHAO3000YI,DANZAISHUQIANJIAQIYEZHONGQIANSANMINGQIYEGUIMOZONGHEBUZU30YIYUAN,ZHANBI1%ZUOYOU。

品牌化產品競爭進入品牌戰場

ZAICHANPINTONGZHIHUADEDAHUANJINGXIA,BANGONGJIAJUDEHEXINTONGDIAN——KEHUXINXIBUDUICHENG,MIANDUITONGZHIHUADECHANPINKEHUXUANZEJIQIKUNNAN。YUCITONGSHI,ZAIXINGYERIYIGUIFAN、HUANBAOSHENGJIDEBEIJINGXIA,PINPAI、JISHU、FUWUCHENGWEIHEXINJINGZHENGLI。

2-迪歐辦公家具制勝的關鍵是極致的性價比

差異化是制勝法寶,價格差異化是辦公家具制勝的法寶

上海快3 MIANDUIBANGONGJIAJUCHANPINTONGZHIHUA、XINXIBUDUICHENGDENGXINGYEXIANZHUANGXIA,DIOUDAZAO“DANJUPIN、DUOPINPAI、QUANYINGXIAO”DEPINPAIZHANLVE,YI“DAGUIMOZHIZAO,ZONGCHENGBENLINGXIAN”DECHAYIHUAYOUSHI,YIJINGZUODAOLEXINGYEGONGRENDE“GAOXINGJIABI”,BANGZHUDIOUZAICHANPINJINGZHENGDESHIDAIWANCHENGLEDUANPAOLINGXIAN。

未來中國辦公家具必將進入滿足用戶需求的品牌時代

上半場產品競爭時代——

基于政策、經濟紅利時代,整合資源、產品進行銷售;

下半場品牌競爭時代——

不斷規范的市場,需要對市場、市場的需求深耕,步入品牌競爭新時

二、迪歐品牌營銷戰略建設

1-霸位辦公家具品類,“迪歐=辦公家具”的第一品牌認知

上海快3 ZUOPINPAIJIUYAOZUODIYI,DIYICAINENGCHENGWEIYONGHUDEXUANZE。BANGONGJIAJUDEPINLEIBINGWUQINGXIDEPINPAIRENZHI,YONGHUMEIYOUMINGQUEDEZHIDINGPINPAI,ZHENGSHIPINLEIBAWEIDEGUANJIANSHIJI。DIOUPINPAIDEZHANLVEDINGWEI——SHUAIXIANBAZHANBANGONGJIAJUPINLEI,XUNSUSHULIYONGHU“BANGONGJIAJU=DIOU”DEPINLEIRENZHI。

2-高品質,真不貴,清晰傳遞迪歐品牌的核心競爭力

HUAYUJIQUANLI,HAODECHAOJIHUAYUYINGGAICHENGZAICHUANBO,YIFANGMIAN:JIANGDIYONGHUDEXUANZECHENGBEN,LINGYIFANGMIAN:RANGYONGHUKEYI“SHUOGEIQITARENTING”。

上海快3 JIYUYONGHUZHUIQIUGAOJINGPINZHIHEXINGJIABIDEHEXINXUQIU,JIDIOU“JINGPINSHIJIA”DECHAYIHUAZHANLVEPIPEI,WOMENGOUJIANLEDIOUDECHAOJIHUAYU“GAOPINZHI,ZHENBUGUI”。JIANDANZHIJIEKUAISUDIYINDAOBINGTISHIYONGHUXUANZEDIOUPINPAI,DATONGYONGHUDUIXINGYEDEXINXIXUANZE。

3-第一品牌視覺系統性升級:構建迪歐超級IP-迪歐熊

上海快3 ZAIPINPAIJIANSHEYUCHUANBOZHONG,IPYOUZHUJUZUQINGZHONGDELILIANG。JIANGPINPAIYUCHAOJIFUHAORONGHE,KEYIJIANLIQIXIAOFEIZHEDEPINPAIPIANHAO。

上海快3 DIOUXIONG,CHUANCHENGDIOUJITUANDIDIAOSHIGANDEQIYEWENHUA,ZAIJIDUANHUANJINGXIAWANQIANGSHENGCUNDEBEIJIXIONGJINGSHENXINYANG。TONGSHI,BEIJIXIONGZAIXINGYEDUYIWUER,“DABAIXIONG”PINPAIGENGNENGQINGXIDICHUANDIPINPAIJIYIDIAN,TONGGUOIPDIOUXIONG,RANGYONGHUYIKANDAODIOUXIONG,JIUNENGLIANXIANGDAODIOU。

 DIOUDEIPCHAYIHUAYINGYONG,QUANMIANLUOSHIDAOZHONGDUAN、ZHANTINGDENG,XINGCHENGTONGYIPINPAISHIJUEFUHAO。

三、3大品牌戰略關鍵點,狠抓落地關鍵的牛鼻子

         用100%的力量去干5%,才能實現120%的效果上海快3把企業有限的資源,朝著一個陣地、一個城墻口沖鋒,解決牛鼻子問題,其他問題都迎刃而解!

關鍵點①建立品牌資產打造一年一度“迪歐訂貨狂歡節”

MEINIAN3YUEFENDEGUOJIZHANHUISHIBANGONGJIAJUXINGYEDEGUANJIANXINGJIEDIAN,SHIXINGYEXINPINJIJINGXIAOSHANGDINGHUODEZHONGYAOSHIJI。DIOUZHUAZHUBANGONGJIAJUXINGYEZUIGUANJIANDEJIEDIAN,DAZAOYINIANYIDUDECHAOJIZHANLVEFABUHUIHEDINGHUOHUI,JIANGDIOUZONGBUDAZAOWEIXINGYEDIERZHANHUI,RANGJINGXIAOSHANGMEINIAN3YUEFENLAIDIOUKANZHAN,CHENGWEILEISITIANMAOSHUANG11DEXINGYEXINGCHAOJIJIERI。

上海快3 2019NIAN3YUE,“DAGUOPINPAI,ZHONGGUODIOU”DIOUPINPAIZHANLVEFABUJIDINGHUOKUANGHUANJIE,XIYINXINGYE1000DUOWEIJINGXIAOSHANGCANJIA,XIANCHANGJINGXIAOSHANGCHAO90%XIANCHANGDINGHUO,SHENGKUANGKONGQIAN!

迪歐訂貨狂歡節暨總部落成典禮

關鍵點②-廣告投放戰略率先搶占品牌時間窗口

BANGONGJIAJUDETOUFANGZHANLVESHIZAIBIXING。XIANGDUIMINYONGJIAJU,SHANGYEJIAJUCHUYUCHANPINJINGZHENGJIEDUAN,ZHENGTIPINPAIYISHIBORUO,QIAQIASHIPINPAIDICHENGBENQIERUDEZHONGYAOCHUANGKOU,SHUINENGQIANGDEXIANJI,SHUIJIUNENGYONGYOUSHICHANG。NEIME,GUANGGAOTOUFANGGAIZENMETOU?

過億廣告費用,形成持續而密集火力攻勢

ZHAODAOLETUPODEGUANJIANDIAN,YONGYADAOXINGDETOURUJINXINGBAOHEGONGJI。JUJIAOHEXINRENQUNDECHUMEIXIGUAN,DUJIEQIYEJINGYINGCHALVBIJINGYAODI,JINXINGGAOPINCHUANBO,SHIHUAQIAN,GENGSHIJIYUZHANLVEQUDONGXIADETOUZI!

針對頻繁商旅出行的用戶“高鐵+飛機”關鍵資源覆蓋 

JUJIAOGUANGZHOU、SHANGHAIGAOTIEZHAN、JICHANG,FUSHEBANGONGJIAJULIULIANGHEXINSHICHANG,FUGAIRENQUNCHAO4YI,RANGB2BDEDIOUBANGONGJIAJUSHOUCIJINRUGUANGDAYONGHUDESHICHANG,LVXIANFADONGXINGYEPINPAIRENZHIZHENGDUOZHAN,QIANGZHANSHIJIANCHUANGKOU!

關鍵點③-搶占數字化機遇,步入跨越式發展

ZAI“HULIANWANG+”QUSHIJIGUOJIADEZHENGCETUIJINXIA,SHUZIHUACAIGOUYICHENGQUSHI,CUNZAIJUDADEKONGJIAN。XIANSHANGCAIGOUPINGTAIDANGZHONG,JINGDONGQIYEGOUYI51.2%DEFENEZHANJUQIYEJIDIANSHANGSHICHANGSHOUWEI,SHIZHONGYANG、SHENGZHENGFU、500QIANGQIYEDENGZHONGDUOZHIDINGCAIGOU。

JINNIAN9YUE,DIOUYUJINGDONGSHANGYONGQIANDINGZHANLVEHEZUOXIEYI,CHENGWEISHANGYONGJIAJUXINGYEWEIYIYUJINGDONGQUEDINGZHANLVEHEZUOGUANXI,ZHEBUJINSHIDIOU,GENGSHIZHENGGESHANGYONGJIAJUXINGYEDELICHENGBEI,YUJINGDONGQIYEGOUDEHEZUO,JIANGWEIDIOUZAIPINPAIHUASHIDAISHIXIANKUAYUESHIZENGCHANGDETIAOBAN,WEILAIKONGJIANJUDA!TONGSHI,ZHENDUIJINGDONGQIYEGOU,DIOUCHENGLI29JIACHENGSHIYUNYINGZHONGXIN,DAZAOXINGYEZUIYOUSHIDEFUWUTIXI,DIANLIANGQUANGUOYUNYINGZHONGXINXINBANTU。

迪歐集團董事長黃壽金與京東集團副總裁宋春正

 

迪歐集團全國運營中心成立儀式

壹串通與迪歐集團的合作

見證了迪歐的爆發式增長眾多行業奇跡!

1. 銷售增長奇跡上海快3——辦公家具行業增速放緩的背景下,連續4年逆市增長60%。在中美貿易戰的大環境下,行業集體下滑,迪歐提前完成年度目標。

2. 客戶質量升級上海快3——過去,迪歐的工程客戶主要聚集在百萬級訂單和少量千萬級訂單,2019年,迪歐簽下中國移動3億大單、吉利汽車1.25億等過億級別大型訂單;千萬級訂單數量翻倍。

3. 合作伙伴升級——與京東商用簽約商用家具獨家戰略合作伙伴,在合作伙伴平臺資源上獲得了更多的支持和力量,是未來迪歐成長的重要基石。

4. 品牌資產建立——一年一度的辦公家具廣州展會節點,成功塑造成為迪歐的狂歡節

上海快3 ,XINGCHENGDUYIWUERDEPINPAIZICHAN。


DIOUYILUZOULAI,SHIFENBUYI。WEILAI,YIRANSHISHANGYONGJIAJUDEHANDONG,YICHUANTONGJIANGCHIXUZHULIDIOUGONGGUPINPAIZICHAN,WANSHANQUDAOTIXI,BAOCHIXIAOSHOUTISHENG,ZAIPINPAIHUADEJINGZHENGSHIDAI,ZAICIBAOCHILINGXIAN,CHENGWEIGAIBIANXINGYEDEDIYIPINPAI。


我的需求與它相似