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誠一,打造南中國水產領域科技產業化標桿

  從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍。未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

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公司名稱 廣州市誠一水產科技有限公司

行業分類 農產品行業

合作模式 品牌全案策劃服務


閱讀目錄
01

QIANYAN

02

YI、CHENGYIJITUANQIYEZHANLVEZHONGSU

03

ER、CHENGYIXIANHUAN、CHENGYISHUICHANLIANGDAPINPAIZHANLVEDAZAO

策劃成效
  • 從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍
  • 在完成企業戰略重塑、兩大品牌戰略定位、創作話語及符號、打造超級會議等第一階段的任務之后,未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

前言

  CHENGYIYOUMENG,YIMENGSHILIUNIAN。ZUOWEICHIXUCHUANGLINGZHONGGUOPENGHUASILIAOJISHUDEGUANGZHOUCHENGYISHUICHANKEJIYOUXIANGONGSIDECHUANGSHIREN,YANGHUIJUNBOSHIZHAGENNANSHA16NIAN。ZHISHIFENZICHUSHENDETA,SHIZHONGDUIJIAOXIADEDADI、SHUIHESHENGMINGCHONGMANQIANCHENG,YIZHIZHILIYUPINPAIYUYIJIDANSHUIYUPENGHUASILIAOJISHUDETUIGUANGHEPUJI。GUOQUDE16NIAN,CHENGYIZAIYANGBOSHIDEDAILINGXIA,YANRANYICHENGWEINANZHONGGUOSHUICHANLINGYUKEJICHUANGXINBIAOGAN。ERZAIXINSHIDAINONGYECHANYEHUABEIJINGXIA,XIAYIGE16NIAN,CHENGYIYOUJIANGRUHEJIXUYINLINGSHUICHANYANGZHIXINGYECHANYEHUA、PINPAIHUAYIJIKEJIHUAFAZHAN?

  2017年以來,壹串通作為誠一的品牌戰略合作伙伴,圍繞上述問題,主要干了兩件事:

  一是重塑企業戰略,協助誠一將原先的兩條腿走路(誠一鮮鯇與誠一水產兩大業務)變成三個輪子跑步(誠一鮮鯇、誠一水產、誠一漁機),形成三大品牌協同發展,構建完整水產養殖生態體系。

  二是誠一鮮鯇、誠一水產品牌戰略打造:

  ①誠一鮮鯇品牌戰略:搶位“鯇魚領鮮者”,創作了“咸淡水天然養殖,就是鮮”的超級話語,推動品牌全面媒體化工程,打造超級品牌發布會,助力誠一鮮鯇以中國第一個鯇魚品牌之姿高位起航。

  ②誠一水產品牌戰略:霸位“膨化飼料技術開創者與領導者”,圍繞“預混料選誠一,主流廠家都在選”的超級話語,構建核心品類的話語體系,依托于中山大學的平臺,打造行業頂級科技創新大會,構建品類權威,持續深化品牌資產。

一、誠一集團企業戰略重塑

  (一)抓住農業行業發展底層邏輯,打造水產養殖生態體系

  農業最終的發展方向還是產業化和集群化,因而構建完整的生態體系,轉向集團化發展,才是農業企業的歸宿。而誠一經過16年的發展,在這兩個層面有了長足進展,早已形成了針對大規模養殖一套完整的從技術到設備管理體系,逐漸破解行業規模化養殖難題。

  (二)兩輪驅動變成三駕齊驅,跑通跑順整個運營體系

  為了推動誠一產業化發展,壹串通協助誠一將原先的品牌魚(誠一鮮鯇)與添加劑預混料(誠一水產)兩個業務板塊進行整合整,通過輸出整套的漁業設施器械以及養殖技術,獨立成立一個智能化養殖業務板塊——誠一漁機,明晰了誠一戰略發展思路,形成三大品牌相互協同、互為依托的產業生態布局。


誠一集團企業戰略重塑

二、誠一鮮鯇、誠一水產兩大品牌戰略打造

(一)誠一鮮鯇:打造中國第一個鯇魚品牌,每天有十萬人在吃

  壹串通為誠一鮮鯇整體服務以下內容:

  ①深挖企業資源稟賦,提出鮮鯇領先者戰略

  ②創作心智符號,降低認知成本

  ③全面媒體化工程,連接一切能連接的媒介

  ④一場超級發布會,三大權威動作,構建品類權威

  ⑤做大終端,打造品牌魚專賣店

  1. 深挖企業資源稟賦,提出鮮鯇領先者戰略

  老百姓對于一條魚最關心的是什么?這是我們思考的原點。

  (1)回歸到品牌魚的食品屬性,好吃才是本質問題

  我們發現老百姓吃魚的本質需求還是好吃,在安全的基礎上,好吃才是消費者掏錢的原因。

  (2)什么樣的的魚才是好吃的呢?如何表達更美味的鯇魚?

  調查中我們發現,鮮味、無泥腥味、肉質緊實,做出的魚鮮嫩爽口,魚湯清甜等等都是被消費者認可的好吃的魚。不難發現,“新鮮”的口感才是消費者所追求的美味魚。

  (3)重新發現企業最具價值的稟賦,讓企業重新成就自我

  北緯22度亞熱帶養殖場、華南最大的6800畝養殖基地以及2‰-5‰鹽度的咸淡水的特殊養殖環境等一系列因素,造就了誠一鯇魚口感天然鮮美。農業部頒發的農業部水產健康養殖示范場、廣東省無公害水產品生產基地就是誠一鮮鯇健康鮮美的最好證明。

CHENGYI6800MUXIANDANSHUITIANRANYANGZHIJIDI

CHENGYISHUICHAN6800MUYANGZHIJIDIJIQIYEHEXINYOUSHIicon

  (4)CHENGYIXIANHUAN,HUANYULINGXIANZHE

上海快3   XIAOFEIZHEDUI“XINXIAN”YUDEZHUIQIUYIJICHENGYIHUANYU“XIANMEI”TEXINGSHUANGZHONGYAOSU,RANGYICHUANTONGLINGPIXIJING,KAICHUANG“XIANHUAN”PINLEI,BAZHAN“XIANHUAN”DIYIRENZHI,“CHENGYIXIANHUAN,HUANYULINGXIANZHE”HENGKONGCHUSHI。

  (5)SHENRUWAJUEFUHEQIYEBINGFUDEMAIDIAN,DAZAOGANDONGRENXINDECHAOJIHUAYU

上海快3   “XIANDANSHUITIANRANYANGZHI,JIUSHIXIAN”,TONGGUOKOUYUHUADEBIAODA,CHONGFENTUXIANLECHENGYIXIANHUANDETESE——“XINXIAN”,TONGSHIYEGEICHULEXIAOFEIZHECHENGYIXIANHUANWEISHENME“XIAN”DELIYOU。

  2. 創作心智符號,降低認知成本

上海快3   (1)YIJIANGDISHIBIECHENGBENWEIDIYIMUDE,ERFEIDANCHUNJIUSHEJITANSHEJI

XIAOFEIZHEXINZHISHIYIGEHENJIANDANDEDONGXI,TARONGYIJIESHOUJIANDAN、ZHIJIEDEXINXI。TEBIESHINONGCHANPIN,XIAOFEIDUIXIANGSHIPUTONGLAOBAIXING,SHEJIJIUBIXURANGLAOBAIXINGKANDEDONG,YIJIESHOU。

  (2)KAIFAZHANLVESECAI,SHIYONGFUHECHENGYIXIANHUANDELVSE

  KEKOUKELEDEHONGSE,BAISHIKELEDELANSE,ZHEXIEBAINIANDAPINPAIDOUDUIYANSEJIFUHAOJINXINGQIANGZHAN。ERZHENDUICHENGYIXIANHUANDETIANRANJIANKANG、XIANMEIDENGPINPAIYAOSU,LVSEWUYISHIZUIJIAXUANZE。

  (3)WOSHICHENGYIXIANHUAN,WOWEIZIJIDAIYAN

  YICHENGYIXIANHUANBENSHENZUOWEICHANPINDAIYANREN,ZHIJIEZHANLUCHUCHENGYIXIANHUANDEXINXIANHUOLI,TIXINGYOUMEI,RANGLAOBAIXINGYIKANCHONGMANZHUGOUMAIDEYUWANG。

CHENGYIXIANHUANPINPAIZHUSHIJUE

  3. 全面媒體化工程,連接一切能連接的媒介

  (1)QIDONGQUANMEITIGONGCHENG,JIANGYANGZHIJIDIBIANCHENGPINPAIHEXINRENZHIZHENDI

上海快3   DAZAO6800MUJIDIZIMEITIXITONG,LIANJIEYIQIENENGHEKEHUSHENZHIYUANGONGCHANSHENGLIANXIDEMEIJIE,CONGJIDIRUKOUDAOMEIYILIANGYUNLIAOJIQUANBUMEITIHUA,GOUCHENGCHENGYIXIANHUANPINPAIRENZHIHEXINZHENDI。

上海快3 CHENGYIXIANHUANYULIAOJIQUANMIANMEITIHUA

  (2)打造水產行業第一品牌形象展廳,形成超級流量中心

  認知是所有品牌的起點,農業品牌化的核心是建立企業的流量中心。誠一鮮鯇品牌展廳作為誠一鮮鯇重要的媒體化工程,通過高科技智能化的展示和天然的6800畝養殖基地形成強烈對比,為誠一帶來巨大的社會影響力和認知推動力。

CHENGYIXIANHUANPINPAIXINGXIANGZHANTING

  (3)YIGEZHONGDUANJIUSHIYIKUAIGUANGGAOPAI,PINPAIZHUANMAIDIANJIUSHICHENGYIXIANHUANZUIDADEZIMEITI

上海快3   DIANWAIJIZHONGZHUADAOSHI,HUODONG+GUANGGAOLIPAIDUIGUKESHIXIANYOUXIAOLANJIE。DIANNEIZUOHAOTONGYIDIANMIANXINGXIANGSHEJI,QIANGHUALVSEPINPAISECAI。YIGESHUIXIANG、YIGEWEIQUN、YIGESHOUTIDAIDENG,DOUSHICHENGYIXIANHUANDECHUANBOMEITI,YOUHUAPINPAITIYAN。

誠一鮮鯇終端

  4. 一場超級發布會,三大權威動作,構建品類權威

  (1)只有儀式感才能吹響沖鋒號

  對于第一品牌而言,每一個動作都必須體現第一品牌的風范。2018年1月,壹串通主導策劃的誠一鮮鯇品牌戰略發布會暨《中國鯇魚發展白皮書》發布儀式,就是吹響鮮鯇第一品牌的沖鋒號。

  (2)三大權威動作,快速構建誠一鮮鯇品類權威

  誠一鮮鯇通過發布《中國鯇魚白皮書》、舉辦粵港澳大灣區水產發展論壇以及發布《中國水產行業廣州宣言》快速構建品類權威,為中國第一個鮮鯇品牌構建起品類權威。

  動作一:發布中國鯇魚養殖白皮書,建立鯇魚行業養殖標準,成為規則制定者,在混亂的競爭當中率先建立起品類權威

誠一發布中國鯇魚發展白皮書

  動作二:舉辦粵港澳大灣區水產發展論壇,以行業帶頭人、領先者的身份,尋求目前水產飼料領域困境破局之法


粵港澳大灣區現代水產行業發展論壇高峰對話

  動作三:發布中國水產行業廣州宣言,站在行業的高度,高位發聲,以推動行業朝著產業化、品牌化、科技化及現代化發展


中國水產行業廣州宣言為行業發聲

  5. 做大終端,打造品牌魚專賣店

  打造流通端專賣店,開辟新的戰略增長點

  誠一鮮鯇以“合作開店+誠一直營”模式和流通經銷商達成合作,在水產批發市場開設品牌魚專賣店,快速做大流通渠道體量。在廣州開設的幾家品牌專賣店,每天門庭若市,生意火爆。

CHENGYIXIANHUANZHUANMAIDIAN

  (二)誠一水產:打造品類權威,中小型飼料企業也能實現大跨越

  壹串通為誠一水產整體服務以下內容:

  1.說出第一,霸位膨化飼料技術開創者與領導者

  2.以超級話語為核心,打造品牌話語體系

  3.創作心智符號,一眼直抵人心

  4.打造超級發布會,構建品類權威

  1. 說出第一,霸位膨化飼料技術開創者與領導者

  (1)SHENSHIQIYEZIWOZIYUANBINGFU,JUJIAOPENGHUASILIAOPINLEIJIAZHI

  ZHANGWOPENGHUASILIAOHEXINJISHUCHENGWEIZHONGXIAOPENGHUAYUHUNLIAOQIYEDUIKANGDAQIYETIGONGZHONGYAODEZHANLVEZHICHENG,ERCHENGYI16DUONIANLAIZAIPENGHUASILIAOPEIFANGJISHUJILEI,QIAQIASHIQIZAIJISHUSHANGJUYOULINGXIANYOUSHI。

上海快3   (2)BAWEIDIYI,CHIXUYINLINGPENGHUASILIAOJISHU

  YICHUANTONGFANGDACHENGYISHUICHANZAIPENGHUASILIAOLINGYUDELINGXIANYOUSHI,JIANGQIDINGWEIWEI“PENGHUASILIAOJISHUKAICHUANGZHEHELINGDAOZHE”,QIANGHUAXINGYEDIWEIDIYI,GOUJIANPINLEIQUANWEI,BAZHANKEHUXINZHIRENZHI。BINGDUIDUITAJINGZHENGDUISHOUJINXINGZHONGXINDINGWEI,JIANGQITUIDAOPENGHUASILIAOJISHUGENSUIZHEDEDIWEI。

  2. 以超級話語為核心,打造品牌話語體系

  (1)JIANHUACAIGOUKEHUDEXUANZEGUOCHENG,DAZAOXINRENZHENGMING

2BKEHUCAIGOUJUECECHANG,“YUHUNLIAOXUANCHENGYI,ZHULIUCHANGJIADOUZAIYONG”,ZHIJIELEDANGGAOSUYANGZHIHU“YUHUNLIAOXUANCHENGYI”,JIANHUACAIGOUKEHUDEXUANZEGUOCHENG。LIYONGGENFENGCONGZHONGXINLIJIANGDIYANGZHIHUJUECEFENGXIAN,“ZHULIUCHANGJIADOUZAIYONG”,KUAISUGOUJIANQIXIAOFEIZHEXINREN。

CHENGYISHUICHANZHUSHIJUEHUAMIAN

  (2)規劃產品結構圖,構建品類話語體系

上海快3   ZHIDINGLECHANPINCHUANBODEYOUXIANJI,QUELILEYICAOYUYUHUNLIAO、HUANGSANGYUYUHUNLIAO、JIAZHOULUYUHUNLIAODENGQIANGSHIPINLEIWEIQUANTOUPINLEI,XINGCHENGGUANGHUANXIAOYING,DAIDONGXIANGGUANPINLEIDEFAZHAN

上海快3   SANDAHEXINPINLEIHUAYUTIXI:

  ●草魚預混料選誠一,銷量是第2名至第3名的總和
  ●黃顙魚預混料選誠一,10家主流廠家7家選用
  ●加州鱸預混料選誠一,掌握加州鱸低魚粉核心技術


  (3)系統梳理,多維度構建品牌賣點體系

  ●時間維度:專注膨化飼料技術16年
  ●服務維度:膨化飼料配方技術360°全程服務
  ●研發維度:產學研聯盟合作中大誠一研究院
  ●基地維度:自有全國最大草魚養殖基地6800畝
  ●市場維度:草魚、黃顙魚預混料銷量遙遙領先

  3. 創作心智符號,一眼直抵人心

  SHIYONGXINZHIFUHAO,RANGXINXINGXIANGSHUNJIANCHENGWEILAOPENGYOU

上海快3   YUZUOWEIRENRENDOUSHUZHIDEFUHAO,HECHENGYISHUICHANPINPAIJIYINSHENDUQIHE,ZAIJINGGUOBIANPINGHUACHULI,YOUFANDAOJIAN,XIANTIAOJIANYUE,YIDONGYIJI,YIXIAZIWANCHENGLECHENGYISHUICHANPINPAIDESHIBIE、JIYIYIJIJIAZHICHUANDA,BANGZHUCHENGYISHUICHANXUNSUJIANLIQIPINPAIPIANHAO。

  4. 打造超級大會,構建品類權威

上海快3   (1)CHIXUSHENHUAPINPAIZICHAN,CHAOJIDAHUIJIUSHICHAOJIYINGXIAO

  CONGDIYIJIEDAODIJIUJIE,CHENGYILIANHEZHONGSHANDAXUE,CHIXUJUBANSHUICHANSILIAOJISHUYANTAODAHUI,BUDUANGUANCHEHANGSHI“PENGHUASILIAOJISHUKAICHUANGZHEYULINGDAOZHE”ZHANLVE,ER2018NIAN12YUE,YICHUANTONGZHUDAOCEHUADEDIJIUJIEZHONGSHANDAXUESHUICHANSILIAOJISHUCHUANGXINDAHUIJICHENGYIPENGHUASILIAO3.0JISHUFABUHUI,WUYIZAICIGONGGULECHENGYIQUANWEIZHUANJIAXINGXIANG,SHENHUAPINPAIZICHAN。

上海快3   (2)CONG“JISHUYANTAOHUI”DAO“JISHUCHUANGXINDAHUI”,YICIZHICHA,ZHANGXIANXINGYEDIWEI

ZAIZHUTISHANG,YICHUANTONGJIANYICONGGUOWANGDE“JISHUYANTAOHUI”SHENGJIWEI“JISHUCHUANGXINDAHUI”,SUISHIYICIZHIGAI,DANLIMAJIANGQIBEIHOUZHIYUSHUICHANSILIAOXINGYEDEYIYITIGAODAOYIGEXINDEGAODU,ZHANGXIANXINGYEDIWEI。

HUIYIXIANCHANGZHUSHIJUE

上海快3   (3)SANDADONGZUOYINLINGXINGYEFAZHAN,ZHULICHENGYIHANGSHILINGDAOZHEDIWEI

  ZUOWEIPENGHUASILIAOJISHUKAICHUANGZHEJILINGDAOZHE,CHENGYISHUICHANTONGGUOFABU《CHENGYIPENGHUASILIAO3.0JISHU》、《CHENGYISHUICHANKEJICHUANGXINJIHUA》YIJIJUBANZHONGGUOSHUICHANSILIAO40NIANJISHUCHUANGXINLUNTAN,CHIXUDAZAOPINLEIQUANWEI。

  動作一:發布誠一膨化飼料3.0技術,持續引領水產膨化飼料行業技術迭代

誠一膨化飼料3.0技術發布儀式

  動作二:發起誠一水產科技創新計劃倡議,將其發展成為高校技術孵化器、企業技術創新高地、水產人才培育搖籃、科研成果轉化基地,努力破解行業技術創新難題


“誠一水產科技創新計劃”揭幕儀式

  動作三:舉辦中國水產飼料40年技術創新論壇,高峰論道,以行業領導者身份,不斷為水產飼料發展出謀劃策

共話中國水產飼料40年技術創新論壇

  從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍。
  在完成企業戰略重塑、兩大品牌戰略定位、創作話語及符號、打造超級會議等第一階段的任務之后,未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

我的需求與它相似