上海快3

35年廚電老品牌的“第二春”

  在老板、方太為代表的強勢品牌以資本和品牌優勢橫掃中國的時局下,作為湖南

區域品牌的迅達,如何找到自身的差異化的戰略和突圍路徑,考驗的不僅僅是策劃公

的能力更是整體團隊的智慧和勇氣。一定意義講,迅達的突圍和擴張之路,對中國

其他領域的二、三線品牌具有樣本意義。

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公司名稱 迅達科技集團股份有限公司

行業分類 廚具行業

合作模式 品牌全案策劃服務

閱讀目錄
01

BIANZHEAN

02

HEZUOBEIJING

03

YI、DONGCHA

04

ER、DINGWEI

05

SAN、SUQIU

06

SI、LUODI

07

XIANGMUCHENGXIAO

08

TUANDUIXINSHENG

策劃成效
  • 在行業中小品牌持續下滑的背景下,迅達逆勢上揚,銷售不斷增長。
  • 通過打大仗、打硬仗,持續激發團隊狼性基因,壹串通真正成為團隊變革催化劑。
  • 通過精準的戰略構建,迅達找到了一條符合自身特殊要求的突圍和擴張之路,成為區域品牌走向全國的樣板。
  • 通過系統的品牌重鑄,迅達已經形成完整的品牌資產,并持續升值。

編者按

  2017年,是壹串通和迅達合作的第二個年頭,在2017年的年會上,當迅達團隊都在想象董事長特別大獎降臨在誰的頭上的時候,迅達集團伍奕董事長卻出乎意料地將其頒發給了壹串通。作為迅達品牌戰略合作伙伴,此舉背后蘊含以伍奕董事長的迅達集團高層領導對壹串通這2015年確立合作以來所付出的充分肯定與信任。

上海快3   ZHELIANGNIANLAI,YICHUANTONGXINXIKANDAODESHIXUNDACHUDIANZAIZAI“DAQIYEQINGCHANG、XIAOQIYECHUJU”DEYANJUNBEIJINGXIA,NENGGOUQUDEJINGZENG20%,2016NIANGUONEIXIAOSHOUEGENGSHITUPOCHANGQIYIWANG6GEYIDEPINGJING,WEILAISANNIAN,JIANGXIANG10YIMAIJIN。

上海快3   DANGCHUDIANXINGYEZHENGHEDAMULAKAI,JISHISHICENGJINGCHUDIAN“YIGE”SHUAIKANG、WANJIALENANTAOCHUSHOU、BOLICHUDIANZHUYINGYEWUDEMINGYUNZHISHI,ZAILAOBAN、FANGTAIWEIDAIBIAODEQIANGSHIPINPAIYIZIBENHEPINPAIYOUSHIHENGSAOZHONGGUODESHIJUXIA,ZUOWEIHUNANQUYUPINPAIDEXUNDA,RUHEZHAODAOZISHENDECHAYIHUADEZHANLVEHETUWEILUJING,KAOYANDEBUJINJINSHICEHUAGONGSIDENENGLIGENGSHIZHENGTITUANDUIDEZHIHUIHEYONGQI。YIDINGYIYIJIANG,XUNDADETUWEIHEKUOZHANGZHILU,DUIZHONGGUOQITALINGYUDEER、SANXIANPINPAIJUYOUYANGBENYIYI。

合作背景

  提到廚電行業,首先想到的是“方太”、“老板”這樣天天轟炸的所謂“高端”品牌,作為一個遠離“長三角”和“珠三角”產業中心的湖南品牌迅達,是這樣一個真實而又獨特的存在。作為深耕湖南35年的老品牌,憑借地緣和產品(灶具)實用性優勢,在湖南市場成為第一品牌。隨著一線品牌的持續發力,迅達受到了兩個挑戰,一是面對一線品牌強勢沖擊,如何保持現有湖南的第一優勢。二是,如何利用湖南的現有優勢,開辟全國戰場,打到敵人后方去。這也是此次牽手的終極目的。本質上講,作為策劃公司而言,必須“站在老板的角度、站在經營的角度、站在資產的角度”,才能打贏這場戰役。

一、洞察

觀而后能言,聞而后能道

  問題即答案。上海快3任何事物都有且只有一個本質,你抓住了這個本質,你就能解決這個問題。我們孜孜以求答案,是因為我們不知道問題在哪里,當你找到了這個問題的時候,答案就在這個問題的背面。在迅達這個案子里,我們面臨兩個問題,一是,如何突圍?如何找到一個戰略性區隔,大消費者心智中形成差異化認知。二是,如何擴張?面對湖南的優勢,迅達探索一條從湖南邁向全國的方法、工具和樣板,這是壹串通團隊思考的重中之中。

  品牌突圍:所有品牌戰略的制定必須立于自身的核心資源和能力之上

  戰略的制定取決于我們擁有的資源。這就決定了制定企業戰略,要始終圍繞資源稟賦、能力基因上海快3這兩個基礎要素建立起獨特的競爭壁壘。

上海快3   WOMENJINGXIDIFAXIAN,YIZAOJUQIJIADEXUNDAZAIZAOJULINGYUJUYOUQIANGDACHANPINLIDEJISHI,ZHEJIUSHIWOMENDEZIYUANJICHU。ERWOMENDEYINGXIAODONGCHA,QIAQIARENWEICHUDIANSHICHANGRENGYOUJIANLIZAOJU“DANKEZHUANGYUAN”DEJUDAJIHUI。

  一是基于迅達自身在灶具領域的35年的深厚積累。一項被“燃氣界譽為一次革命”的猛火旋流燃燒專利技術,成為迅達馳騁廚電江湖30多年的核心利器——灶具關鍵指標熱效率行業第一,并且在用戶(尤其是湖南市場)心智建立一定認知,一度成為湖南廚房的標配。

  二是來自于競爭對手的主動讓出的空缺位置。上海快3華帝在新一輪品牌動作中,產品形象將煙機作為主打品類,主動讓出灶具“單科狀元”的地位。


  消費者:先有品類,再有品牌。

上海快3   YICHUANTONGYANJIUFAXIAN,CONGXIAOFEIZHEDEJIAODUKAN,TAMENCONGXUYAOGOUMAIMOUYICHUDIANPINLEI,RANHOUKAOLVPEITAOGOUMAIQITAPINLEICHANPIN,ERBUSHIKAOLVGOUMAIYITAO“CHUFANGDIANQI”。

上海快3   ZHEYESHIXINGYELINGXIANPINPAICHENGGONGDESHIJIAN:LIZUYUYIGEDANYIPINLEI,QIANGZHANXIAOFEIZHEDEXUANZERUKOU,RUYANJIZHIYUFANGTAI、LAOBAN,ZAOJUZHIYUHUADI,RANREZHIYULIANGWAN;DIANREZHIYUHAIER、A.0SHIMISI。

  這也正是廚電行業成功的本質,只有單科狀元,才能成為全能冠軍。上海快3換而言之,拳頭品類是利潤產品更是流量產品,一定要在某一品類形成第一認知,才能形成光環效應帶動其他品類的發展,這就是廚電品牌戰略發展的關鍵。


  任何行業,生意都是做不完的,關鍵你有沒有找到那個支點

  而通過細致的市場研究,壹串通發現消費者需求決定了購買預算與房產價值的正比化。正因為人們對品質生活的追求,決定了購買廚電產品中的購買預算與房產價值的正相關關系。用通俗一點的話來表達就是,什么樣的房子,買什么樣的廚電。這就意味著廚電高端需求與普及需求并存。

  ERTONGGUODUIXUNDANEIBUYOUSHIDEDONGCHA,XIANGBIWAIGUANHAOKAN,XUNDACHANPINGENGZAIYUPINGJIEHAOYONG、NAIYONGYINGDEYONGHUHAOKOUBEI。YONGXIAOFEIZHEDIAOYANDEYUANHUALAISHUO,“YONGGUOXUNDACHANPINDEDOUSHUOCHULAINEIGEHUOHENHAO,HUOSHIHENMENGDE,DOUSHUONEIGEHUOHAO”,ZHEZHENGSHIMANZULESUIRANFANGZIZHUANGXIUYIBAN、ZUOFANPINCIGAODEZHULIUDAZHONGRENQUNDUIZAOJUHUOLIDEXUQIU。


擴張之路:任何擴張戰略的實施,必須要找到自身的利基市場和產糧地

  ZOUXIANGQUANGUO,HUNANSHENGNEIDEZUIDAHUACHENGGONGSHIJISHI。RENHEKUOZHANGZHANLVEDESHISHI,BIXUYAOZHAODAOZISHENDELIJISHICHANGHECHANLIANGDI,DUIYUHUNANERYAN,SHENGWAISHICHANGDEKAITUOBIXUJIANLIZAIHUNANSHENGNEIDEJUEDUICHENGGONGZHISHANG,WOMENCAIYOUZIDANQUSHENGWAIKUOZHANG。YICHUANTONGCONGDIAOYANGUOCHENGZHONGFAXIAN,HUNANSHENGNEISUISHIXIAOSHOUDIYI,DANMIANDUIQIANGSHIPINPAIDECHIXUCHONGJI,SHENGNEISHICHANGYEMIANLINFEICHANGDADETIAOZHAN。

  一是,品牌認知模糊的風險,年輕消費群基本認知缺失。

  二是,渠道下沉乏力,目前的終端基本在縣城一級,向鄉鎮市場邁進非常緩慢。

  三是,終端形象和轉換的壓力。強勢品牌在終端層面發力兇猛,迅達由于品牌建設的緩慢,終端形象有著非常大的差距。

  四是,團隊戰斗力衰減。在競爭品牌此起彼伏的營銷運動之下,激發團隊狼性,通過營銷運動打造一支敢打仗、打勝仗的公司和經銷商團隊顯得刻不容緩。

  ZONGSHANGSHUHUNANSHICHANGDEZUOQIANGZUODA,BIXUYAOSHANGSHENGDAOZHENGGEGONGSIDEZHANLVECENGMIAN,YI“XIADINGJUEXIN,PAICHUWANNAN”DEZITAI,CAIYOUYINGDEKENENG。

二、定位

品牌突圍的核心是站在強勢對手的另一面,將對手逼向一側

  壹串通觀點:處于第二梯度的企業,要想市場突圍,絕對不能向領導品牌正面發起攻擊,刺刀拼得越血,死得就越快。上海快3必須找到競爭對手的另一面,并將其逼向一側,從而微妙地改變強弱之間的力量對比,實現以小博大、以弱擊強、以輕舉重。

  市場定位,永遠關注的是消費者,而不是競爭對手。聚焦主流大眾,做真正的國民廚電。

上海快3   MUBIAOXIAOFEIZHEDEDINGWEI,YIDINGSHIJIYUJINGZHENGDEGEJUJIQIYEDESHENGYIMUBIAO,ZUIZHONGLUOSHIDAOYINGXIAODEYINGYONGSHANG。ZONGGUANZHENGGECHUDIANXINGYE,XIAOFEIZHEGOUMAICHUDIANFENWEILIANGLEIRENQUN,YISHIGAODUANXUQIU,“YISHISHANGWEIZHU,JIBENBUZUOFAN”,TONGCHANGGOUMAIYUSUANJIAOGAO,FANGZIYEBIJIAODA。ERSHIPUHUIXUQIU,“YISHIYONGWEICHUFADIAN,ZUOFAN(SHIYONGXING)PINCIFEICHANGGAO,GOUMAIYUSUANJIAODI,FANGZIXIANGDUIJIAOXIAO”。ZAIJINGZHENGDUISHOU(LAOBAN、FANGTAI)YIJINGLAOLAOZHANJUGAODUANXINZHIQINGKUANGXIA,XUNDABIXUZAIZHANLVESHANGZUOCHUSHEQI,JUJIAOZHULIUDAZHONG,YIPINGJIADAPAI,ZUOZHENZHENGDEGUOMINCHUDIAN。


  “中國廚電實力派”定位橫空出世,既要身份,也要地位

  品牌競爭本質就是身份和地位。基于此,壹串通以定位在主流大眾心智中構建“兩大流派”——迅達站在以方太、老板時尚為表征的領先品牌的對立面,定位為“中國廚電實力派”。

上海快3   XUNDASUODINGZHULIUXIAOFEIDAZHONG,JIANGFANGTAI、LAOBANDENGLINGXIANPINPAIGAODUANRENQUNBIXIANGYICE,GOUJIAN“SHISHANGPAI”HE“SHILIPAI”DEXIAOFEIZHEXINZHILIANGDARENZHIQUJIAN,CONGERRANGZHANGWOZAOJUHEXINJISHUDEXUNDAPINPAICONGJINGZHENGHERENZHIZHONGZHAODAOWEIZHI,BUDUANJUJIAOYUYOUSHIPINLEIJIANLIQIJINGZHENGBILEI,XINGCHENGQUGEHUADEJINGZHENGYOUSHI,CONGERCHUZAIYOULIDEJUEZHANDIWEI——JINGZHENGBUSHIWORANGNIGENWOZHENG,SHIWORANGNIMEIFAGENWOZHENG。


  品類命名必須要從常識出發,不要給消費者帶來困擾,從“迅達家廚”到“迅達廚電”,一個字,值萬金!

  YOUYULISHIYUANYIN,XUNDAZAIHENCHANGSHIJIANNEIYI“XUNDAJIACHU”DESHENFENDUIWAISHIREN,GEIXIAOFEIZHEZAOCHENGPINLEIMOHUDEYINXIANG,BENZHISHANG,SHICHUANGXINGUODU。YINGXIAODEBENZHISHIHUIGUICHANGSHI,BUYAOGEIXIAOFEIZHE0.01MIAODEFANYINGSHIJIAN,KANDAOJIZHIDAO,ZHESHIPINLEIMINGMINGDEHEXIN!ZAIYICHUANTONGDEJIANYIXIA,XUNDAJIANGYANYONGSHIJINIANDE“XUNDAJIACHU”GAIWEI“XUNDACHUDIAN”,ZHENGBENQINGYUAN,HUIGUICHANGSHI。

  產品策略: “聚焦迅達灶具為火車頭產品,以灶具第一品牌的‘單科狀元’為核心帶動煙機成套銷售、全品類發展的核心戰略。

  JIYUZAOJUZHEYIHEXINYOUSHI,YICHUANTONGJIANYIXUNDAZHONGXINDIAOZHENGPINLEIFAZHANCELVE,YI“ZAOJU”WEIHUOCHETOUCHANPIN,JIANLIDIYIRENZHI,XINGCHENGGUANGHUANXIAOYING,TONGGUOCHENGTAOHUADECHANPINDAZAO,DAIDONGQITAPINLEIDEFAZHAN。

三、訴求

成為行業品類的權威,成為用戶認知中的首選

上海快3   HUAYUJIYULI。SUQIUBENSHENJIUSHIXIAOFEIZHEHUAQIANDELIYOU,WOMENXUYAOGEIXIAOFEIZHEYIGEFEIMAINIERBUSHILINGYIPINPAIDEGOUMAILIYOU。ZAIXINXIDABAOZHADESHIDAI,XIAOFEIZHEGOUMAICHUDIANDESHIHOUYOUQIEYIGEXUANZE,XUANZELENI,QITAPINPAIJIUMEIYOULERENHEJIHUI,ZHEJIUYIWEIZHUWOMENDEGOUTONGFANGSHIYAOJIANDANYOUXIAO、SUQIUZHIJIE、YIJIJIZHONG。YIYANBIZHI,ZAIFUZADEXINXICONGLINZHONG,GENGYAOHUAFANWEIJIAN——DACHUANGYI、QIANGOUTONG。


  “猛火不怕比 灶具選迅達”,如利刃般的超級話語,看一眼覺得“疼”

  YIRUQUYUPINPAITONGYANGMIANLINDESHENGWAIZHIMINGDUPIANDEXIANZHUANG,XUNDAJIQIEXUYAODAYICHANGPINPAIRENZHIDEFANSHENZHANG,WANCHENGCONGQUYUPINPAIXIANGQUANGUOPINPAITUWEIDETENGFEIZHILV。SUOYI,WOMENXUYAOYIJU“GESHOU”DEKOUHAO,DIANFU、JIANDAN、ZHIJIE,RULIRENBAN,KANYIYANJUEDE“TENG”,CONGERCIJIXIAOFEIZHEXINZHI,DUNSHIRANGQIDAWU——“E,YUANLAISHIRUCI”——QINGLIZHIZHONG、YILIAOZHIWAI。

  JIYUZAOJUDE“HUO”ZHEYIHEXINMAIDIAN,HEZHONGGUOXIAOFEIZHE“AIBAOCHAO”DESHIYONGCHANGJING。WOMENQUEDING“MENGHUOBUPABI ZAOJUXUANXUNDA”WEICHAOJIHUAYU,YIZUIJIANDANYOULIDEXINXI,CIJIXIAOFEIZHEDESHENJING,“YUANLAIXUNDASHIZAOJULINGYUZUINIUBIDEPINPAI”,BINGGEIYUXIAOFEIZHEQINGXIDEXUANZEZHIYIN,BENZHISHIGOUJIANXUNDAZAOJUDEPINLEIQUANWEI,DARUBINGZHANJUXIAOFEIZHEDEXINZHIKONGJIAN。

  JIYUCI,WEILEGOUJIANPINLEIQUANWEI,ZAICHUANBOCENGMIAN,WOMENWEIXUNDADAZAOLIANGJIANCHAOJIGONGGUANCHANPIN:

  一是,打造“中國廚電能效論壇”,并永久落戶迅達所在地湖南湘潭,成為迅達傳遞品牌核心價值的窗口。

  二是,在湘潭打造“中國火(灶具)文化博物館”,站在行業高度,為整個灶具發展代言。

四、落地

用100%的力量去干那5%最重要的事情就對了

上海快3   DUIYUCHENGCHANGXINGQIYEERYAN,MIANLINYOUHENDUOWENTI,DANYOUHENDUOWENTIBUSHIWENTI,YOUHENDUOWENTIXIANZAIJIEJUEBULE,ERZHENZHENGDEHEXINWENTIZHIYOUYIGE,ZHEJIUSHIGUANJIANDIAN。ZHUAZHUZHEGEGUANJIANDIANDENIUBIZI,YONG100%DELILIANGZUO5%DESHIQING,WENTIZIRANYINGRENERJIE。JIYUXUNDADEXIANZHUANG,WOMENQIDONGLESIWEIYITIZHANLVE。CHENGWEIZAIXUNDALISHISHANGJUYOULICHENGBEIYIYIDEZHONGDASHIJIAN。

  1、 渠道信心戰:進軍釣魚臺+汪涵,灶具宗師,王者歸來。

  2、 活動動銷戰:活動建品牌建團隊, 10年來首次 “820廠價日”品牌動銷大行動。

  3、 終端生動戰:每一個終端都是一塊廣告牌,向終端要銷量。

  4、 渠道突破戰:省內飽和攻擊下沉鄉鎮,省外網格化打造樣板市場。


  (一)渠道信心戰:沖鋒號必須夠貴,如果不夠貴,則沖鋒號無效

  YOUYUXUNDAZAIPINPAITUIGUANGCENGMIANDUONIANSHIWEI,ZAOCHENGJINGXIAOSHANGPUBIANXINXINBUZU,JIAZHICHUDIANXINGYEDEDUOPINPAIDAILIMOSHI,XIANGYAOJINGXIAOSHANGZHONGSHIXINXIN,CONGFUTUIDAOZHUTUI,ZUIZHIJIE、ZUIYOUXIAO、ZUIKUAISUTISHENGJINGXIAOSHANGXINXINDESHOUDUANJIUSHICHONGFENGHAOZUGOUGUI。DAOLIFEICHANGMINGBAI:ZHIYOUGUICAIHUIYINQIZUGOUZHONGSHI,CAIHUIRANGJINGXIAOSHANGRENWEI,“YUANLAIXUNDAZHENDEYOUHENDADEXIONGXINZAIZUOCHUGAIBIAN。”

  最權威的釣魚臺國賓館+最好的湖南人汪涵,低調了35年的迅達發出宗師歸來的最強音

上海快3   YICHUANTONGZAIWEIRAOJINGXIAOSHANGTIZHENXINXINDEZHANYISHANG,ZHICHUMIANXIANGJINGXIAOSHANGDEPINPAIQUANMIANLIANGXIANG,DIDIANHEZHUCHIRENDEXUANZEBIXUJUYOUFUHAOXIANGZHENGYIYI,JIYUCI,CAIYONGDIAOYUTAI+WANGHANDEGAOPEICELVE,2016NIAN3YUE26RI,YICHUCHANGMASHANGRANBAOJINGXIAOSHANG,XUNSUCHENGWEIXINGYEHUATIZHONGXIN。SUIHOU,XUNDAKUAISUXIEDIAOYUTAIZHIWEI,ZAIQUANGUO10YUGESHICHANGJINXINGQUYUPINPAIFABU,JINGXIAOSHANGXINXINDEDAOKUAISUTISHENG。

   

(二)終端動銷戰:一切是基于對人的動員,而非自負苦行僧一般的修煉

  SUOYOUYINGXIAODOUSHIBENGONGFU。BENGONGFUJIUSHIJIAOTASHIDIDEZHIXINGLI,SHIYIZHONGZAIZHONGDUANSHICHANG“TOUGONGDI”DESHIGANJINGSHEN。

  DANYINGXIAOYIDINGYAOJIYURENDEDONGYUAN,ERFEIZIFUKUXINGSENGYIBANDEXIULIAN。YICHUANTONGLIJIEDE“BENGONGFU”GENGZAIYUJIYURENDEDONGYUAN,TONGGUOCHANGTAIHUA、ZHUTIHUADEYINGXIAODONGZUORANGZAIGUOWANGMEIYOURENHEDAXINGYUNDONGJINGYANDEZHIXINGTUANDUIXUEZHONGGAN、GANZHONGXUE,CONGERTISHENGTUANDUIDEZHENGTIZHANDOULI,BINGDADAOHUODONGDAIPINPAI、HUODONGDAITUANDUIDEZHONGJIMUBIAO。

  MEIYOUYISHIGANDEXUANGUANHEZHIXING,RENHEDONGZUODOUHENNANLUODI。YICHUANTONGGENGGUANZHUDE,SHIRUHEGUANCHEQIYEDEYITU,RUHEYONGYOUQIANGDADEQIYEYIZHILI。JIUXUYAOQIYECHENGWEIQUDAOSHANGDELIANGSHIYIYOUHEYINLUREN。

  YICHUANTONGCONG“FANGANCEHUA——HUODONGXUANGUANDONGYUAN——GUOCHENGDEJIANDUJIANSHI——ZONGJIE”GOUCHENGYIZHENGTIAODELUODIFAZE。ZOUJINMEIGEFENGONGSIXIANCHANG,ZOUJINMEIGEQUDAOXITONGDEMENDIANZHONGDUAN,ZOURUWOMENXUNDAYINGXIAORENYUANRUZHUDEXIAOQU……PAOHUOJIZHONGDEDIFANGJIUSHIWOMENDEGONGZUOXIANCHANG。

  ER2017NIANDUIYUTAMENERYAN,SHIGENGWEICHANGTAIHUA、GENGWEIZHUDONGHUADEDAXINGYINGXIAOYUNDONGGUANCHUANQUANNIAN,DUANZAOYIZHIWENZHANZEXIDEHULANGZHISHI。


  (三)終端生動戰:對于成長企業來說,每個終端就是一塊廣告牌,全面媒體化和生動化是低成本品牌傳播的唯一道路

上海快3   DUIYUYIGEYOUZHU35NIANDEQIYELAISHUO,SHENMESHIZUIDADEZIYUAN,DAANZHIYOUYIGENEIJIUSHIZHONGDUAN,ZHONGDUANDESHENGDONGHUADUIYUPINPAIZHIMINGDUDEJIANSHEHEZHONGDUANCHENGJIAOZHUANHUANYOUZHU“LINMENYIJIAO”DEGUANJIANZUOYONG。PINPAIDECHENGGONG,BENZHISHIMEIGECHUANBOJIEDIANDEQUANMIANMEITIHUA。

  終端生動化,某種意義上是笨功夫,只有“吃得苦中苦,方為人上人”。壹串通將此分為兩步,第一步,啟動全國核心城市的專賣店升級重塑工作,重要的是將“迅達家廚”改為“迅達廚電”,一字之差,千金之別,給消費者明確的品類指引。第二步,形成系統的終端生動化指導手冊,對每個動線進行全方位的價值輸出。壹串通團隊,更是深入店面一線,進行指導。經此這役,迅達在品牌形象直逼一線品牌,從而真正實現平價大牌。

上海快3   JIYUZHONGDUANSHENGDONGHUADETESHUYIYI,YICHUANTONGXIEZHUXUNDACHENGLI“BANGFUFEIHUDUI”HE“LINGXIUSHANGXUEYUAN”,XIEZHUQIZAIPEIXUN、KAOHEDENGCENGMIANJINXINGQUANFANGWEILUODI。

  (四)渠道突破戰:省內飽和攻擊精耕鄉鎮,省外網格化打造樣板市場

  RENHEQUYUPINPAIDOUYOUZOUXIANGQUANGUOSHICHANGDEMENGXIANG,ZHELIBUKAICONGYOUSHISHICHANGDAOQUANGUOSHICHANGDETUIJINBUFA,ZUODAOSHUNSHIERWEI。

  TONGGUOSHULIXUNDADEQUDAOXIANZHUANG,YICHUANTONGZAIXUNDACONGQUYUKUAXIANGTUWEIQUANGUODESHICHANGKAITUOCELVESHANGWEIYUCHOUMOU,TICHUZHENDUIXINGDEJIEJUELUJING——SHENGNEIJINGGENGXIACHENJINYIBUHANGSHILONGTOUDIWEI、SHENGWAIJUJIAOYANGBANTANSUOKEFUZHIDECHENGGONGJINGYAN。


省內:密集火力,飽和攻擊,不僅是衛冕,更要奪冠


  動作一:啟動千鄉萬鎮合伙人計劃,不僅要城市第一,還要鄉鎮第一

上海快3   DUIYUYUYIXIANPINPAIZHENGMIANZAOYUZHANDEXUNDAERYAN,ZHIYOUJIANGHUNANSHICHANGDESHENGENGYOUSHIZAIJINYIBUSHENHUA——QUANMIANXIACHEN、ZUOSHENZUOTOU,CAINENGBAWOZHUDONGQUAN,CAINENGWEISHENGWAISHICHANGDEKAITUO,TIGONGGENGDUODEDANYAOZHICHI。

  ZAIZHEYANGDEBEIJINGXIA,XUNDALVXIANQIDONG“QIANXIANGWANZHENHEHUORENJIHUA”——1ZHEN1XI,FUGAIQUANHUNAN2036GEXIANGZHEN——YIGUZUOQIJIASULINGXIANJINGZHENGDUISHOU,QIANGZHANGENGDUOSHICHANGFENE,ZUIZHONGSHIXIANPINPAIDEKUAYUESHIFAZHAN。YICHUANTONGCONGZHAOSHANGGONGJU、ZHAOSHANGHUIYI、ZHAOSHANGXUANJIANGYITIAOLONGQUANFANGWEIFUWU。SHOUCHANGHUIYI,JIQUDEKONGQIANHONGDONG,XIANCHANGJIAOKUAN3000WANYISHANG,ZHAOMUXIANGZHENDAILISHANG500DUOJIA。BINGYINFAHUNANWEISHI《HUNANXINWENLIANBO》BAODAO。

上海快3   YUCITONGSHI,YICHUANTONGTICHU,BUJINJINYAOZHAOSHANGGENGYAOYANGSHANG,HEXUNDATUANDUIYIQI,XUNSUZHIDINGLEHOUQIBANGFUFANGAN,CONGDIANMIANZHUANGXIUBUZHI、KAIYECEHUA、XIANGZHENWUTAICHEHUODONG,QUANLIDAZAOYIQIYANGBANXIAOYING。

  一條長微信囊括壹串通對迅達實力的全方位理解,并將鄉鎮經銷商的痛點一網打盡,引發瘋傳


  動作二:品牌建設上飽和攻擊,權威媒體發聲,全面構建強勢品牌勢能

上海快3   ZHAODAOLETUPODEGUANJIANDIAN,YONGYADAOXINGDETOURUJINXINGBAOHEGONGJI,ZHESHIYICHUANTONGFANGFADEHEXINGUANDIAN。ZHIYUHUNANDETESHUDIWEI,HUNANSHICHANGBIXUYAOXINGCHENGDIYIRENZHI。RUHEXINGCHENGDIYIRENZHI?JIUSHINIDEMEIJIEBIXUYAOGUI,YAOGUICAIYOUXIAO。JIYUCI,WOMENXUANZETOURU3000W,YIHUNANWEISHIWEIHEXINZHENDI,YICHANGSHAJICHANGXIANXIAZHENDI,JUJIAOHEXINRENQUN,JINXINGGAOPINCHUANBO。SHIHUAQIAN,GENGSHIJIYUZHANLVEQUDONGXIADETOUZI!


省外:以湖北為樣板市場,以“網格化、覆蓋率”為抓手,探索一套迅達省外模式的方法、路徑、經驗


  HUBEIZUOWEIHUNANDELINSHENG,XUNDAJINKUOHUBEIYIJINGYOUJIN20NIAN,QIFAZHANYIZHICHUZAIBUWENBUHUODECENGMIAN,YICHUANTONGTONGGUODUOCENGMIANDESHIDIDIAOYANZHAODAOLEGUANJIANWENTI,BINGGEICHULEGUANJIANDAAN。

上海快3   YISHI,CONGFUWUXINGZUZHIXIANGKAITUOXINGZUZHIZHUANBIAN。TONGGUOWANGGEHUADESHOUDUAN,DUIZHONGDIANDIQUJINXINGDITANSHIZHAOSHANG。

上海快3   YOUYULISHI,HUSHICHANGYIZHIYONGHUNANCHENGSHUSHICHANGDEFUWUXINGZUZHI,FUWUYUHUBEISHICHANGDEKAITUOXINGRENWU。ZAOCHENGHOUTAIRENYUANDUOYUQIANTAISHICHANGKAIFARENYUANDEJUMIAN,YIGEYEWUGUANJIGEDIJISHI,WANQUANMEIYOUBANFASHENGENG。YICHUANTONGTICHU,CONGFUWUXINGZUZHIXIANGKAITUOXINGZUZHIZHUANBIAN。TONGGUOXIAOQUYU、WANGGEHUADESHOUDUAN,DUIZHONGDIANDIQUJINXINGDITANSHIZHAOSHANG,YIZHANYIZHANLAI,YICIDATOU。

  ERSHI,ZHANLVEMUBIAOZHONGXINDIAOZHENG,CONG“XIAOLIANG+LIRUN”DAO“XIAOLIANG+QUDAO”。HUBEISHICHANGCHANGQIYANYONGSHENGNEISHICHANGDE“XIAOLIANG+LIRUN”DEKAOHEMOSHI,SHICHANGKAIFARENYUANWUFAJIANGUDAOQUDAOKAIFA,GENGBUKENENGJIANGQUDAOKAIFAZUOWEISHOUYAORENWU。BENZHISHANG,SHIZHANLVEMUBIAOCUOWEI。WEICI,YICHUANTONGTICHU,CONG“XIAOLIANG+LIRUN”DAO“XIAOLIANG+QUDAO”DEMUBIAODAOXIANG,BUXIDAIJIAYIQUDAOKAIFAWEIMUBIAO。

  ZAIJIEXIALAIDELIANGZHISANNIANNEI,WOMENDOUJIANGJUJIAOHUBEIYANGBANSHICHANG,ZAIQUDAOMOSHI、ZIYUANTOURU、XIAOSHOUXINGWEISANDACENGMIANFASHENGZHUANBIAN,ZAIZUZHIJIZHI、ZUZHIXINGTAI、ZUZHIJIGOUFASHENGBIANGE,CONGERTANSUOCHUYITAOXUNDASHENGWAISHICHANGDEKAITUOJINGYAN、XINGCHENGYITAOXUNDASHENGWAISHICHANGDEZUZHIJIZHI,ZOUCHUYITIAOQUYUPINPAIXIANGQUANGUOPINPAIDETUWEIZHILU。

項目成效

  上海快31、 在行業中小品牌持續下滑的背景下,迅達逆勢上揚,銷售不斷增長。

上海快3   2、 TONGGUODADAZHANG、DAYINGZHANG,CHIXUJIFATUANDUILANGXINGJIYIN,YICHUANTONGZHENZHENGCHENGWEITUANDUIBIANGECUIHUAJI。

  3、 TONGGUOJINGZHUNDEZHANLVEGOUJIAN,XUNDAZHAODAOLEYITIAOFUHEZISHENTESHUYAOQIUDETUWEIHEKUOZHANGZHILU,CHENGWEIQUYUPINPAIZOUXIANGQUANGUODEYANGBAN。

  4、 TONGGUOXITONGDEPINPAIZHONGZHU,XUNDAYIJINGXINGCHENGWANZHENGDEPINPAIZICHAN,BINGCHIXUSHENGZHI。

團隊心聲

  壹串通價值理念:客戶的成功才是我們的成功

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  “客戶沒有成功,我們拒絕原諒”一直是壹串通服務客戶的基本信條。在中國品牌咨詢服務行業,壹串通早已不再拘泥于品牌策劃和單產品創意,而是將品牌戰略的每一步都考慮得細致入微,直擊人心。從而實現讓更多客戶品牌與銷量齊豐收,這也贏得了無數企業對壹串通的尊重與重視,這也是越來越多行業選擇壹串通最重要的原因。

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